A Animalplast, de Campinas-SP, est\u00e1 prestes a iniciar opera\u00e7\u00f5es na Alemanha depois de per\u00edodo de planejamento e implanta\u00e7\u00e3o com consultoria da AR Konsili<\/p>\n\n
Nesse per\u00edodo de incertezas e instabilidade econ\u00f4mica por que passa o Brasil, o mercado externo se torna, cada vez mais, uma op\u00e7\u00e3o almejada para os empres\u00e1rios locais expandirem a viabilidade e a sa\u00fade de seus neg\u00f3cios. A prova de que o com\u00e9rcio exterior tem se desenvolvido como nunca est\u00e1 vis\u00edvel no n\u00famero das exporta\u00e7\u00f5es brasileiras que superaram, em 2021, as importa\u00e7\u00f5es em mais U$61 bilh\u00f5es, o melhor resultado j\u00e1 registrado em um ano. Mesmo com a pandemia, o saldo da balan\u00e7a comercial cresceu 21% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n\n
Mas a jornada do empreendedor brasileiro para colocar seus produtos e servi\u00e7os al\u00e9m do oceano nem sempre encontra \u00e1guas calmas. Barreiras de idioma, de cultura de neg\u00f3cios, uma burocracia muitas vezes complexa e pouco amistosa, podem tornar a experi\u00eancia de se estabelecer em outro pa\u00eds uma verdadeira prova de obst\u00e1culos.<\/p>\n\n
A Animalplast, produtora e distribuidora de artigos para o segmento pet, vivenciou essa experi\u00eancia positiva quando, no fim de 2020, decidiu ampliar suas opera\u00e7\u00f5es para o continente europeu. Com perfil familiar e quase 10 anos de atua\u00e7\u00e3o, a empresa tinha vendas consolidadas no mercado norte-americano, atrav\u00e9s de um famoso marketplace. Foi quando uma das s\u00f3cias se mudou para a Alemanha que surgiu a ideia de expandir a atua\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m para a Europa.<\/p>\n\n
\u201cTemos uma experi\u00eancia muito bem-sucedida no Brasil com vendas on-line. Em nossa loja virtual comercializamos tanto os artigos que produzimos, como produtos de terceiros. Por conta do sucesso dessa opera\u00e7\u00e3o, pensamos em algo semelhante para nossa presen\u00e7a na Europa\u201d, disse Paulo Penna Firme Curto, diretor da Animalplast. \u201c\u00c9 um mercado muito grande para ficarmos apenas com a exporta\u00e7\u00e3o de nossos produtos para distribuidores locais.\u201d<\/p>\n\n
Com uma ideia na cabe\u00e7a e muita disposi\u00e7\u00e3o para empreender, Andrea Curto, irm\u00e3 de Paulo come\u00e7ou a pesquisar os passos que teria que dar para a implanta\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, participando de grupos de empres\u00e1rios brasileiros na Alemanha. Foi quando ela foi apresentada \u00e0 Adriane R\u00f6ssler, empres\u00e1ria brasileira fundadora da AR Konsili.<\/p>\n\n
Com s\u00f3lida forma\u00e7\u00e3o em Economia e Administra\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de grande experi\u00eancia em empresas multinacionais nas \u00e1reas de log\u00edstica, vendas e desenvolvimento de neg\u00f3cios, Adriane, que mora em Passau, na Alemanha, desenvolveu na AR Konsili um servi\u00e7o onde pudesse, com sua experi\u00eancia, contribuir para que outros empres\u00e1rios brasileiros realizassem o sonho de expandir seu neg\u00f3cio para um mercado t\u00e3o promissor como o Europeu.<\/p>\n\n
\u201cDesde o primeiro contato nossa sinergia foi muito grande entre o que busc\u00e1vamos e o que ela tinha a oferecer\u201d, lembra Andrea Curto. \u201cFechamos um primeiro acordo com a AR Konsili para darmos o pontap\u00e9 inicial, fazer o levantamento de mercado, ver quest\u00f5es legais, de estrutura, implica\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias e para levantar subs\u00eddios sob diferentes \u00f3ticas, at\u00e9 chegarmos \u00e0 abertura da empresa e a valida\u00e7\u00e3o de processos\u201d, completou.<\/p>\n\n
A partir do contato inicial concretizou-se a din\u00e2mica do que viria a ser o neg\u00f3cio proporcionado pelo profundo conhecimento de Adriane em neg\u00f3cios, condu\u00e7\u00e3o de tratativas e aspectos regulat\u00f3rios. \u201cOutro ponto fundamental, o dom\u00ednio do idioma, somado aos demais conhecimentos da Adriane, foi determinante para que avan\u00e7\u00e1ssemos com nossa ideia inicial\u201d, garante Paulo.<\/p>\n\n
Os primeiros contatos entre a Animalplast e a AR Konsili foram no fim de 2020 e todo o processo da consultoria internacional aconteceu durante o ano de 2021, desde a prospec\u00e7\u00e3o, concretiza\u00e7\u00e3o do projeto at\u00e9 chegar \u00e0 abertura da empresa. Nesse per\u00edodo j\u00e1 t\u00ednhamos os prestadores de servi\u00e7os fundamentais, como o contador, por exemplo, identificados e contratados, deixando tudo pronto para o primeiro embarque<\/p>\n\n
\u201cMinha expertise e a consultoria de neg\u00f3cios que prestamos viabiliza a opera\u00e7\u00e3o das empresas clientes no exterior por meio do suporte de uma rede de parceiros confi\u00e1veis para atender, por exemplo, as quest\u00f5es tribut\u00e1rias e jur\u00eddicas dos meus clientes. S\u00e3o profissionais que conhe\u00e7o h\u00e1 anos, com grande experi\u00eancia e confiabilidade em suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o\u201d, explica a consultora.<\/p>\n\n
\u201cPartimos do zero e todo o processo com a AR Konsili foi feito em etapas, com contratos espec\u00edficos. Isso foi nos dando muita seguran\u00e7a, pois ao fim de cada processo nos sent\u00edamos mais tranquilos para seguir adiante\u201d, lembra Paulo Curto. \u201cNesse ano avaliamos a viabilidade econ\u00f4mica, parte log\u00edstica, abrimos a empresa, desenvolvemos nosso site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, ajustamos aspectos legais e jur\u00eddicos. Tudo de forma muito segura e tranquila\u201d, garante. \u201cE tudo foi feito durante a pandemia, quando v\u00e1rios processos burocr\u00e1ticos estavam mais lentos na Alemanha\u201d.<\/p>\n\n
A atua\u00e7\u00e3o da AR Konsili se dividiu em tr\u00eas partes: um estudo preliminar; a avalia\u00e7\u00e3o de viabilidade e de processos de exporta\u00e7\u00e3o e a abertura da empresa na Alemanha. O primeiro embarque j\u00e1 est\u00e1 pronto para ser enviado \u00e0 Europa nas pr\u00f3ximas semanas. A distribuidora brasileira envia os produtos para a filial alem\u00e3 que vai vend\u00ea-los no continente europeu atrav\u00e9s da plataforma eletr\u00f4nica, tanto no atacado, como no varejo. \u201cE no futuro tamb\u00e9m podemos nomear alguns atacadistas para distribuir nossos produtos em lojas f\u00edsicas\u201d, anima-se Andrea Curto.<\/p>\n\n
Sobre o processo de implanta\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o europeia da Animalplast, Paulo \u00e9 taxativo: n\u00e3o poderia ter sido melhor. \u201cSentimos seguran\u00e7a em toda trajet\u00f3ria, com muita disponibilidade, da Adriane tanto na Europa, como aqui no Brasil\u201d, lembra.<\/p>\n\n
\u201cEstar em um pa\u00eds onde n\u00e3o se domina plenamente o idioma e n\u00e3o temos conhecimento da burocracia que envolve a operacionaliza\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio, e poder conversar com algu\u00e9m sobre tudo isso em portugu\u00eas fez muita diferen\u00e7a\u201d, alegra-se Andrea \u201cNossa empresa \u00e9 pequena e enfrenta desafios Um processo desse pode ser bem complexo. Buscar um especialista em cada \u00e1rea, sem um profissional para centralizar todos esses tramites, deixaria as etapas picadas, sem come\u00e7o, meio e fim muito bem definidos em nossas cabe\u00e7as\u201d.<\/p>\n\n
Sobre o investimento da Animalplast na consultoria da AR Konsili, Paulo Curto n\u00e3o fala em dinheiro gasto. \u201cO valor que a Adriane agregou ao nosso projeto n\u00e3o tem pre\u00e7o. O impacto foi impressionante\u201d, e destaca pontos como seguran\u00e7a, agilidade, conhecimento dos processos regulat\u00f3rios e das regras da CE, presta\u00e7\u00e3o de contas apurada e facilidade de comunica\u00e7\u00e3o. \u201cToda trajet\u00f3ria foi sendo realizada em m\u00f3dulos e avan\u00e7amos por um caminho tranquilo e sem sustos\u201d, completa Paulo.<\/p>\n\n
Para os pr\u00f3ximos anos, em fun\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es cambiais e do tamanho do mercado europeu, a previs\u00e3o \u00e9 de que a opera\u00e7\u00e3o alem\u00e3 passe a ter uma unidade atacadista no pa\u00eds atendendo distribuidores, lojas f\u00edsicas e o e-commerce pr\u00f3prio, passando a representar at\u00e9 50% do faturamento da, agora multinacional, Animalplast.<\/p>\n\n
Sobre a Animalplast<\/strong><\/p>\n\n A Fabrica\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o de produtos pl\u00e1sticos para o ramo pet, confeccionados com rigor, controle de qualidade, valoriza\u00e7\u00e3o dos distribuidores e satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes. Tudo isso com qualidade, profissionalismo e efici\u00eancia s\u00e3o diferenciais que est\u00e3o expandindo a ascens\u00e3o da Animalplast dentro e fora do pa\u00eds.<\/p>\n\n https:\/\/www.animalplast.com.br\/<\/a> Sobre AR Konsili<\/strong><\/p>\n\n Com a forma\u00e7\u00e3o em Economia e Administra\u00e7\u00e3o, aliada \u00e0 experi\u00eancia profissional internacional, a empres\u00e1ria brasileira Adriane R\u00f6ssler, construiu um modelo de servi\u00e7o na AR Konsili para ajudar seus clientes a expandirem seus neg\u00f3cios internacionalmente, com total seguran\u00e7a, um projeto s\u00f3lido e sem burocratiza\u00e7\u00e3o. Adriane, que em sua trajet\u00f3ria profissional soma ampla experi\u00eancia nos EUA e na Europa, tem contribu\u00eddo para tornar poss\u00edvel a realiza\u00e7\u00e3o do sonho de seus clientes em vivenciar a rica experi\u00eancia empresarial em um dos mercados mais almejados em todo mundo. <\/p>\n\n https:\/\/www.arkonsili.com<\/a><\/p>\n