Animalplast, ein Unternehmen mit Sitz in Campinas, im Bundesstaat São Paulo, in Brasilien steht nach einer Planungs- und Umsetzungsphase mit Beratung durch AR Konsili kurz vor der Aufnahme der Geschäftstätigkeit in Deutschland.
Angesichts der unsicheren und wirtschaftlich instabilen Lage, in der sich Brasilien derzeit befindet, wird der Markt im Ausland für einheimische Unternehmer immer mehr zu einer begehrten Alternative, um die Rentabilität und Wirtschaftlichkeit ihrer Unternehmen zu gewährleisten. Der Nachweis dafür, dass sich der Außenhandel so gut entwickelt hat wie nie zuvor, ist die Anzahl der brasilianischen Exporte, die im Jahr 2021 die Importe um mehr als USD 61 Milliarden überstiegen hat, das beste jemals in einem Jahr verzeichnete Ergebnis. Trotz der Pandemie stieg die Außenhandelsbilanz im Vergleich zum Vorjahr um 21 %.
Doch die Wege der brasilianischen Unternehmer, die ihre Produkte und Dienstleistungen über den Ozean hinweg anbieten wollen, verlaufen nicht immer in ruhigen Gewässern. Sprachbarrieren, kulturelle Unterschiede, eine oft komplexe und wenig freundliche Bürokratie können die Niederlassung in einem anderen Land zu einem echten Hürdenlauf machen.
Animalplast, ein Hersteller und Händler von Artikeln für den Heimtierbereich, machte diese positive Erfahrung, als er Ende 2020 beschloss, seine Aktivitäten auf den europäischen Kontinent auszuweiten. Das familiär geprägte Unternehmen, das seit fast 10 Jahren tätig ist, hat seinen Absatz auf dem nordamerikanischen Markt über einen bekannten Marktplatz konsolidiert. Als einer der Partner nach Deutschland umzog, entstand die Idee, das Geschäft auf Europa auszuweiten.
„Wir haben in Brasilien sehr erfolgreiche Erfahrungen mit dem Onlinehandel gemacht. In unserem Online-Shop vertreiben wir sowohl die von uns produzierten Artikel als auch Produkte von Drittanbietern. Aufgrund des Erfolges dieser Massnahme dachten wir an etwas Ähnliches für unsere Präsenz in Europa“, sagte Paulo Penna Firme Curto, Geschäftsführer von Animalplast. „Der Markt ist zu groß, um sich auf den Vertrieb unserer Produkte ausschließlich an lokale Händler zu beschränken.“
Mit einer Geschäftsidee im Hinterkopf und einer enormen Unternehmungslust begann Andrea Curto, Paulos Schwester, sich über die notwendigen Schritte zur Gründung des Unternehmens in Deutschland zu informieren und nahm an Gruppen brasilianischer Unternehmer in Deutschland teil. Zu diesem Zeitpunkt lernte sie Adriane Rössler kennen, eine deutsch-brasilianische Unternehmerin und Gründerin von AR Konsili.
Mit einem soliden Background in Wirtschaftswissenschaften und Management sowie großer Erfahrung in internationalen Unternehmen in den Bereichen Logistik, Vertrieb und Geschäftsentwicklung hat Adriane Rössler, die in Passau lebt, mit AR Konsili einen Dienstleistungsservice entwickelt, bei dem sie mit ihrer Erfahrung dazu beitragen kann, dass auch andere brasilianische Unternehmer ihren Traum verwirklichen können, ihr Business auf einen so vielversprechenden Markt wie Europa auszuweiten.
„Bereits beim ersten Kontakt war die Übereinstimmung zwischen dem, was wir suchten, und dem, was sie zu bieten hatte, sehr groß“, erinnert sich Andrea Curto. „Wir haben eine erste Rahmenvereinbarung mit AR Konsili geschlossen, um das Geschäft anzustoßen, den Markt zu erkunden, rechtliche Fragen, die Struktur, die steuerlichen Auswirkungen und die Aufbringung von Mitteln aus verschiedenen Blickwinkeln zu prüfen, bis wir die Eröffnung des Unternehmens und die Validierung der Prozesse erreicht haben“, fügte sie hinzu.
Von Anfang an entwickelte sich die Dynamik dessen, was zu einem Unternehmen werden sollte, dank Adrianes fundierten Kenntnissen des Geschäftslebens, der Verhandlungsführung und der rechtlichen Aspekte. „Ein weiterer grundlegender Punkt, nämlich die Sprachkenntnisse, war zusammen mit Adrianes anderen Kenntnissen entscheidend dafür, dass wir mit unserer ursprünglichen Idee vorankommen konnten“, versichert Paulo.
Die ersten Kontakte zwischen Animalplast und AR Konsili fanden Ende 2020 statt, und der gesamte Prozess der internationalen Beratung fand im Jahr 2021 statt, von der Prospektion über die Umsetzung des Projekts bis hin zur Gründung des Unternehmens in Deutschland. In dieser Zeit haben wir bereits die grundlegenden Dienstleister, wie z. B. den Buchhalter und Zollberater, ermittelt und beauftragt, so dass alles für die erste Lieferung bereit war.
„Mein Wissen und die Unternehmensberatung, die wir anbieten, ermöglichen es den Kunden, im Ausland tätig zu werden, indem sie von einem Netz zuverlässiger Partner unterstützt werden, die sich beispielsweise um die steuerlichen und rechtlichen Angelegenheiten meiner Kunden kümmern. Es sind Fachleute, die ich seit Jahren kenne, mit großer Erfahrung und Zuverlässigkeit in ihren Bereichen“, erklärt die Beraterin.
„Wir haben bei Null angefangen, und der gesamte Prozess mit AR Konsili wurde schrittweise und mit spezifischen Verträgen durchgeführt. Das gab uns viel Sicherheit, denn am Ende eines jeden Prozesses fühlten wir uns deutlich wohler, um voranzuschreiten“, erinnert sich Paulo Curto. „In diesem Jahr bewerteten wir die Wirtschaftlichkeit, die logistische Abwicklung, gründeten das Unternehmen, entwickelten unsere E-Commerce-Website und passten rechtliche und juristische Aspekte an. Und das alles auf eine sehr sichere und geruhsame Weise“, garantiert er. „Und alles wurde während der Pandemie gemacht, als in Deutschland verschiedene bürokratische Prozesse etwas langsamer liefen.“
Der Einsatz von AR Konsili gliederte sich in drei Teile: eine Vorstudie, die Evaluierung der Machbarkeit und der Exportprozesse sowie die Gründung des Unternehmens in Deutschland. Die erste Lieferung ist schon bereit für den Versand nach Europa in den kommenden Wochen. Der brasilianische Händler wird die Produkte an die deutsche Filiale schicken, die sie auf dem europäischen Kontinent über die elektronische Plattform sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel verkaufen wird. „Und in Zukunft können wir auch einige Großhändler beauftragen, unsere Produkte in physischen Geschäften zu vertreiben“, freut sich Andrea Curto.
Was den Aufbau der europäischen Niederlassung von Animalplast betrifft, so ist Paulo überzeugt: Es hätte nicht besser laufen können. „Wir fühlten uns während des gesamten Verlaufs bei Adriane sicher, da sie jederzeit verfügbar war, sowohl in Europa als auch hier in Brasilien“, erinnert er sich.
„In einem Land zu sein, in dem man die Sprache nicht vollkommen beherrscht und keine Kenntnisse über die Bürokratie hat, die mit der Führung eines Unternehmens verbunden ist, und mit jemandem auf Portugiesisch über all das sprechen zu können, war ein großer Unterschied“, freut sich Andrea. „Unser Unternehmen ist klein und steht vor Herausforderungen. Ein derartiger Prozess kann sehr komplex sein. Die Suche nach einem Spezialisten für jeden Bereich, ohne einen zentralisierten Fachperson, würde dazu führen, dass die Etappen fragmentiert wären, ohne einen klar definierten Anfang, eine Mitte und ein Ende in unseren Köpfen“.
Die Investition von Animalplast in die Beratung von AR Konsili sieht Paulo Curto nicht als eine Ausgabe. „Der Wert, den Adriane für unser Projekt geschaffen hat, ist unermesslich. Die Auswirkungen waren beeindruckend“, und er hebt Punkte wie Sicherheit, Flexibilität, Kenntnis der Regulierungsverfahren und EG-Vorschriften, genaue Rechenschaftspflicht und einfache Kommunikation hervor. „Die gesamte Umsetzung erfolgte in Modulen, und wir kamen reibungslos voran, ohne dass wir überrascht wurden“, fügt Paulo hinzu.
In den nächsten Jahren wird die deutsche Niederlassung aufgrund von Wechselkursfragen und der Größe des europäischen Marktes voraussichtlich über eine Großhandelseinheit verfügen, die Distributoren, Ladengeschäfte und den eigenen E-Commerce bedient und bis zu 50 % der Einnahmen von Animalplast ausmacht.
Über Animalplast
Die Herstellung und Vermarktung von Kunststoffprodukten für die Heimtierbranche, die mit Strenge, Qualitätskontrolle, Wertschätzung von Händlern und Kundenzufriedenheit hergestellt werden. All dies in Verbindung mit Qualität, Professionalität und Effizienz sind Merkmale, die den Aufstieg von Animalplast innerhalb und außerhalb des Landes vorantreiben.
https://www.animalplast.com.br/
Über AR Konsili
Die brasilianische Unternehmerin Adriane Rössler, die einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften und Business Management hat und über internationale Berufserfahrung verfügt, hat bei AR Konsili ein Dienstleistungsmodell entwickelt, das ihren Kunden hilft, ihr Geschäft international zu erweitern – mit absoluter Sicherheit, einem soliden Projektmanagement und ohne Bürokratie. Adriane, die in ihrer beruflichen Laufbahn reichlich Erfahrung in den USA und Europa gesammelt hat, hat dazu beigetragen, dass der Traum ihrer Kunden, eine bereichernde Geschäftserfahrung in einem der begehrtesten Märkte der Welt zu machen, wahr werden konnte.