A Animalplast, de Campinas-SP, está prestes a iniciar operações na Alemanha depois de período de planejamento e implantação com consultoria da AR Konsili
Nesse período de incertezas e instabilidade econômica por que passa o Brasil, o mercado externo se torna, cada vez mais, uma opção almejada para os empresários locais expandirem a viabilidade e a saúde de seus negócios. A prova de que o comércio exterior tem se desenvolvido como nunca está visível no número das exportações brasileiras que superaram, em 2021, as importações em mais U$61 bilhões, o melhor resultado já registrado em um ano. Mesmo com a pandemia, o saldo da balança comercial cresceu 21% em relação ao ano anterior.
Mas a jornada do empreendedor brasileiro para colocar seus produtos e serviços além do oceano nem sempre encontra águas calmas. Barreiras de idioma, de cultura de negócios, uma burocracia muitas vezes complexa e pouco amistosa, podem tornar a experiência de se estabelecer em outro país uma verdadeira prova de obstáculos.
A Animalplast, produtora e distribuidora de artigos para o segmento pet, vivenciou essa experiência positiva quando, no fim de 2020, decidiu ampliar suas operações para o continente europeu. Com perfil familiar e quase 10 anos de atuação, a empresa tinha vendas consolidadas no mercado norte-americano, através de um famoso marketplace. Foi quando uma das sócias se mudou para a Alemanha que surgiu a ideia de expandir a atuação também para a Europa.
“Temos uma experiência muito bem-sucedida no Brasil com vendas on-line. Em nossa loja virtual comercializamos tanto os artigos que produzimos, como produtos de terceiros. Por conta do sucesso dessa operação, pensamos em algo semelhante para nossa presença na Europa”, disse Paulo Penna Firme Curto, diretor da Animalplast. “É um mercado muito grande para ficarmos apenas com a exportação de nossos produtos para distribuidores locais.”
Com uma ideia na cabeça e muita disposição para empreender, Andrea Curto, irmã de Paulo começou a pesquisar os passos que teria que dar para a implantação do negócio, participando de grupos de empresários brasileiros na Alemanha. Foi quando ela foi apresentada à Adriane Rössler, empresária brasileira fundadora da AR Konsili.
Com sólida formação em Economia e Administração, além de grande experiência em empresas multinacionais nas áreas de logística, vendas e desenvolvimento de negócios, Adriane, que mora em Passau, na Alemanha, desenvolveu na AR Konsili um serviço onde pudesse, com sua experiência, contribuir para que outros empresários brasileiros realizassem o sonho de expandir seu negócio para um mercado tão promissor como o Europeu.
“Desde o primeiro contato nossa sinergia foi muito grande entre o que buscávamos e o que ela tinha a oferecer”, lembra Andrea Curto. “Fechamos um primeiro acordo com a AR Konsili para darmos o pontapé inicial, fazer o levantamento de mercado, ver questões legais, de estrutura, implicações tributárias e para levantar subsídios sob diferentes óticas, até chegarmos à abertura da empresa e a validação de processos”, completou.
A partir do contato inicial concretizou-se a dinâmica do que viria a ser o negócio proporcionado pelo profundo conhecimento de Adriane em negócios, condução de tratativas e aspectos regulatórios. “Outro ponto fundamental, o domínio do idioma, somado aos demais conhecimentos da Adriane, foi determinante para que avançássemos com nossa ideia inicial”, garante Paulo.
Os primeiros contatos entre a Animalplast e a AR Konsili foram no fim de 2020 e todo o processo da consultoria internacional aconteceu durante o ano de 2021, desde a prospecção, concretização do projeto até chegar à abertura da empresa. Nesse período já tínhamos os prestadores de serviços fundamentais, como o contador, por exemplo, identificados e contratados, deixando tudo pronto para o primeiro embarque
“Minha expertise e a consultoria de negócios que prestamos viabiliza a operação das empresas clientes no exterior por meio do suporte de uma rede de parceiros confiáveis para atender, por exemplo, as questões tributárias e jurídicas dos meus clientes. São profissionais que conheço há anos, com grande experiência e confiabilidade em suas áreas de atuação”, explica a consultora.
“Partimos do zero e todo o processo com a AR Konsili foi feito em etapas, com contratos específicos. Isso foi nos dando muita segurança, pois ao fim de cada processo nos sentíamos mais tranquilos para seguir adiante”, lembra Paulo Curto. “Nesse ano avaliamos a viabilidade econômica, parte logística, abrimos a empresa, desenvolvemos nosso site de comércio eletrônico, ajustamos aspectos legais e jurídicos. Tudo de forma muito segura e tranquila”, garante. “E tudo foi feito durante a pandemia, quando vários processos burocráticos estavam mais lentos na Alemanha”.
A atuação da AR Konsili se dividiu em três partes: um estudo preliminar; a avaliação de viabilidade e de processos de exportação e a abertura da empresa na Alemanha. O primeiro embarque já está pronto para ser enviado à Europa nas próximas semanas. A distribuidora brasileira envia os produtos para a filial alemã que vai vendê-los no continente europeu através da plataforma eletrônica, tanto no atacado, como no varejo. “E no futuro também podemos nomear alguns atacadistas para distribuir nossos produtos em lojas físicas”, anima-se Andrea Curto.
Sobre o processo de implantação da operação europeia da Animalplast, Paulo é taxativo: não poderia ter sido melhor. “Sentimos segurança em toda trajetória, com muita disponibilidade, da Adriane tanto na Europa, como aqui no Brasil”, lembra.
“Estar em um país onde não se domina plenamente o idioma e não temos conhecimento da burocracia que envolve a operacionalização de um negócio, e poder conversar com alguém sobre tudo isso em português fez muita diferença”, alegra-se Andrea “Nossa empresa é pequena e enfrenta desafios Um processo desse pode ser bem complexo. Buscar um especialista em cada área, sem um profissional para centralizar todos esses tramites, deixaria as etapas picadas, sem começo, meio e fim muito bem definidos em nossas cabeças”.
Sobre o investimento da Animalplast na consultoria da AR Konsili, Paulo Curto não fala em dinheiro gasto. “O valor que a Adriane agregou ao nosso projeto não tem preço. O impacto foi impressionante”, e destaca pontos como segurança, agilidade, conhecimento dos processos regulatórios e das regras da CE, prestação de contas apurada e facilidade de comunicação. “Toda trajetória foi sendo realizada em módulos e avançamos por um caminho tranquilo e sem sustos”, completa Paulo.
Para os próximos anos, em função de questões cambiais e do tamanho do mercado europeu, a previsão é de que a operação alemã passe a ter uma unidade atacadista no país atendendo distribuidores, lojas físicas e o e-commerce próprio, passando a representar até 50% do faturamento da, agora multinacional, Animalplast.
Sobre a Animalplast
A Fabricação e comercialização de produtos plásticos para o ramo pet, confeccionados com rigor, controle de qualidade, valorização dos distribuidores e satisfação dos clientes. Tudo isso com qualidade, profissionalismo e eficiência são diferenciais que estão expandindo a ascensão da Animalplast dentro e fora do país.
https://www.animalplast.com.br/
Sobre AR Konsili
Com a formação em Economia e Administração, aliada à experiência profissional internacional, a empresária brasileira Adriane Rössler, construiu um modelo de serviço na AR Konsili para ajudar seus clientes a expandirem seus negócios internacionalmente, com total segurança, um projeto sólido e sem burocratização. Adriane, que em sua trajetória profissional soma ampla experiência nos EUA e na Europa, tem contribuído para tornar possível a realização do sonho de seus clientes em vivenciar a rica experiência empresarial em um dos mercados mais almejados em todo mundo.
